解决在线K12教育的三种思路

解决在线K12教育的三种思路

互联网时代来临，看准教育行业的人蠢蠢欲动，尤其是K12领域，相比较职业在线教育的疯狂，少了一份底气，多了一份坚韧。随着K12教育在当今社会的快速发展，家长们越来越重视孩子的发展，众多的教育培训机构都势如破竹，各种招生各种宣传，当然在如此激烈的市场竞争中，我们如何获得大量的生源，让自己的培训机构获得发展的**，在K12教育中我们较*忽略的招生方法有哪些？如何解决K12在线教育招生问题？

思路一：日常互补，空窗期发力

K12在线教育平台抓住几个时间节点：放假前、开学前、开学一周后。另外有三种情况比较特殊，也是新生用户较多的是：小升初、中考、*。

当一个家长需要帮孩子报班的时候，其实是长期的时间，而非短期的学习，也非付费了就不会管孩子是否去上课，家长会亲自带孩子去培训班上课，即使为此在机构静坐一天，就等孩子学完再走，这是一类情况。

如果学生处于开课状态了，K12在线教育平台们就不要祈求会有很大的增长，那是少之又少，那么怎么做了?开设特殊的课程，不主打长期课程，以短期突破，攻破家长望子成龙的心态;而如果是工具型的，就是我们平时都说的题库、拍题等工具，其实就是在传统机构无法发力的时期，把用户给潜移默化吸引过来，不仅是很大人说的用户需求啥啥较高，其实是用户需求和时间的结合体，所以才说与职业教育不一样了。

而处于高峰期时间上，就重点突破，在学生都在使用移动设备，家长都不断触网的时候，利用本身的互联网优势，猛投入互联网广告、互联网案例等等上面，因为这个时间节点上，一般传统教育机构的互联网部都是弱于市场运营。因此，这个节点就要做好长期体系的课程，而非见缝插针的课程，一定要告诉学生和家长：不选择线下培训机构，选择线上培训，究竟哪个较有价值?哪个效果较好?一定要帮用户回答，至于怎么回答相信大家都有自己的手段，比如*如何、经常从课后辅导、随时随地上课等等….

明抢与暗抢结合的产品体系才是比较好的，不然K12在线教育平台一直是大而不全，估计连自己都不知道为什么会这样子，K12在线教育平台不要妄图一步到位，毕竟不同于职业教育，所以好的战略与策划是关键的。

思路二:构建服务体系的升级

传统线下渠道依旧有生命力。目前家长仍然倾向线下教育，看得见摸得着的更让家长放心，因此，K12教育机构在招生问题应采取不同的策略。

与家长建立信任，通过优质的免费服务，会是一大杀气。K12阶段的孩子会出现各种各样的问题，有心理、有报读、有学习上、有情感上，而K12在线教育平台的灵活性就可以体现在这里，为孩子或者家长提供这些看似无用的服务，为的是深入用户的心智里面。不过服务是一个大课题，很难简单化。比如一个中考的学生的志愿填报等，初中孩子的题库等等，都是需要有责任心和热情去做，缺乏前者是造成孩子的一辈子的错误，因为有些重要的时刻，一定要有责任心才能做好服务，缺乏后者就是敷衍了事，用户心里都有个称，不要妄想有回头客了。

思路三：从移动端已经开始发力


随着智能手机的普及以及微信平台的发展，越来越多的人开始布局移动端招生渠道。App出了一个又一个，微信公众号注册的越来越多，不过好像还没有谁可以把这条渠道跑顺。但在移动端做在线教育可以考虑从微信端开始，去除APP。

目前日渐火热的各类微信公众平台，作为移动端的引流会有不错的效果。可以通过不过内容干货引流、精准渗透。同时需要想好整个运营的流程，比如，教育机构否可以通过微学伴在微信平台加入在线直播或者课程？建立自己的微商城？进而直接实现引动支付等电商功能？或者就是更基础的只是通过微信平台的免费直播模式实现活动邀约报名，将客户引导至线下或者PC端再进行结转。

移动端还是有很多事情可以做的呢，方法也不一样，渠道可以只作为口碑推广，配合着其他渠道，一起来做整合营销，当然也可考虑更深入一步直接做招生结转，定位不同做的事情自然也不同，需要我们静下心来好好想想互联网和教育这两件事。